路子野过拼多多的淘集集,或已无力再继续下去

2019-11-09 07:40:12

与众所周知的电子商务平台淘宝、天猫、京东和苏宁相比,冀涛这个名字对很多网民来说可能有点陌生。然而,这种奇怪的感觉可能会在本周结束,因为这个名字最近可能会频繁出现在你的眼前,原因是这个曾经繁荣的电子商务企业“雷雨”。

淘大收藏首席执行官:我犯了一个错误

早在今年八月初,就有消息称商家很难从淘大收藏中取钱。经过两个月的发酵,冀涛最近以公告的方式承认了这个问题,称“经过几天的不懈努力和沟通,大多数企业已经表示理解,并愿意继续与合并后形成的新平台合作”

10月15日上午,陶吉吉首席执行官张正平发表道歉信,称,“我犯了一个大错误,在融资上花了太多时间。我想通过融资解决当前的增长问题,推迟黄金自助期。上述策略选择了继续赔钱来获得用户。”“重组是最好的计划,需要每个人一起度过难关。我敦促每个人相信我。如果我们继续这样停滞不前,我们将失去重组的机会,公司将破产清算。我们能得到什么?”

从安抚大多数企业到“重组是最好的解决方案”,这家成立于2018年8月的电子商务企业似乎已经利用其增长轨迹完美再现了“看着他崛起到朱楼,看着他宴请宾客,看着他的建筑倒塌”。据相关数据显示,冀涛成立9个月后,每月实现4000万个就业岗位,但现在已经登陆美国股市,市值380亿美元。冀涛花了21个月才达到同样的用户规模。到目前为止,淘大收藏的注册用户已达1.2亿。因此,到目前为止看起来像“1.2亿人在使用它”的淘大收藏必须在海滩上把“3亿人在使用它”打死。

在债务危机的背景下,这样辉煌的数据无疑只能被描述为“锦缎鲜花和火食用油”。冀涛吉最终将一个庞大的用户群拖到了破产和重组的地步。事实上,如果你仔细观察其快速增长的过程,你会清楚地发现,这几乎是不可避免地要走到目前的局面。

自成立以来,冀涛一直是主要关注下沉市场的电力买家的平台,并跟随了许多公司在商业模式方面的脚步。然而,“一个人从自己的生活中学习,就像一个人死于自己的生活”在互联网行业几乎毫无意义。因此,冀涛冀作为后来者,也选择了一条更加激进的道路。

冀涛记,在不归的路上翱翔

是的,如果你想评估当今国内互联网行业的“疯狂方式”,很明显,许多竞争就是其中之一。这一电子商务平台专注于正在下沉的市场或五环以外的用户,它似乎是依靠微信和竞争集团讨价还价而崛起的。然而,与冀涛相比,范多在“野性的方式”方面相形见绌。范多所谓的“多竞争,少省”,面对冀涛的“多采购,多利润”,几乎无能为力。

当你打开冀涛系列时,你会发现它的主页包含了几乎所有主流的电子商务增长模式,包括一美元交易会、限时秒杀、便宜货搜寻、特价销售,以及关系链通过低价裂变。这还没有结束。显然,这些基本操作不足以实现更多购买和更多收入。冀涛最“疯狂”的运作是“盈利”功能,这是一套现金补贴分配回扣制度。

用户可以从每次购物行为中获得一定比例的现金回扣。除了在下次购物后扣除现金回扣外,用户还可以通过分享好友获得现金回扣,而受邀好友可以直接从10元人民币中获得现金红包。然而,这种裂变水平不足以支持冀涛冀在不到一年的时间里积累两年多的用户积累。因此,它还引入了一个更关键的分销佣金制度。用户可以从他们邀请的同一个朋友那里获得总计5笔高达25.5元的回报。这形成了一个看似完美的循环,旧用户分享新用户获得的佣金,新用户在收到红包后可以继续邀请。

按照冀涛纪的逻辑,只要用户数量不达到每天14亿,这套规则就可以一直执行。显然,这种对用户的补贴需要得到“疯狂烧钱”的支持,该公司首席执行官也提到,“在融资上花了太多时间,目前的增长问题要通过融资解决”。当然,这也是国内互联网公司以前尝试和测试的方式,通常被称为赛马和空间的时间限制。然而,淘大收藏(Amoy Collection)的致命问题是,对负担得起的电子商务的高额补贴的结果是低质量商品和大量毛派分子,这导致了低保留率的致命缺陷。

理想是丰满的,现实是瘦骨嶙峋的。冀涛吉的“成长黑客”水平确实很高,但保留的人真的不讨人喜欢。至于为什么会这样,我们通过查看冀涛应用的产品,发现这几乎是义乌小商品批发市场的乞丐版。大量商品是单价在25元以下的小商品,而50元左右的产品已经被称为“高端”。然而,从微博、铁霸等网络媒体上网民分享的例子来看,这些韩国服装的质量,9.9元的背心14.9元,篮球鞋23.9元只能靠抽奖。如果你幸运的话,你基本上可以穿上它们。如果你运气不好,你只能免费购买。甚至还有商家不送货的情况。

是的,当平台上没有足够的商品,没有足够的质量保证时,即使冀涛通过各种方式聚集了数亿消费者,也不能落在后面,这是理所当然的。这样,当面临用户规模或资金不足的瓶颈时,大量高补贴和低用户将不可避免地成为“雷雨”。

冀涛真的能得救吗?

据相关媒体报道,今年年初以来,厦门亏损已达12亿元,月亏损超过2亿元,净资产负6亿元。显然,对于一个有技巧的女人来说,冀涛记已经成为一项艰巨的任务。

至于冀涛提出的所谓“债权重组协议”,根据目前披露的相关截图,商户在收到收购价格后一个月内,所欠金额为20%,其余80%只有在新运营平台价值20亿美元或上市时,才会通过股权质押等方式返还。

无论这一协议是否公平,在冀涛存在一个大集团仍然是一个问题。因为冀涛的核心资产1.2亿注册用户的价值,显然有很多水分,目前商业模式不可行。更糟糕的是展望未来。品多已经接管了三线、四线甚至小村镇的下沉市场后,冀涛的想象空间也无限压缩,没有所谓的“广阔世界”可以玩。

我相信,目前这些可以称之为“大集团”的国内制造商应该不会忘记,被“震撼”的冀涛系列是一个名副其实的“烂摊子”。既然更有名的奥夫至今还不能转身,为什么还有“白求恩”帮助他翻身呢?

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